B2B

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什么是B2B

B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

B2B模式

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：

1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、 中国制造网、环球资源网等。

B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品

B2C 网站的代表是亚马逊,是以公司向顾客销售的经营模式

C2C(Customer To Custommer)是个人向个人销售的经营模式.一E-bay为代表.在国内则是以Taobao 为代表的.

全球大型的B2B网站

• 欧洲电子商务 http://www.eceurope.com
• 欧洲商务 http://www.bizeurope.com
• 欧洲黄页 http://www.europages.com
• 丹奈克斯贸易公告板 http://www.danex-exm.dk
• 金钱中心 http://www.thedollar.com/center
• 法国黄金贸易网 http://www.golden-trade.com/
• 沃尔夫世界贸易网 http://wtn-de.com
• 奥地利贸易公告板 http://www.trade-board.com
• 英国商业万韦网 http://www.countyweb.co.uk
• 希腊大理石国际网 http://www.greekmarble.com
• 法国出口网 http://www.france.abcexports.com
• 荷兰贸易网 http://www.ssrholland.net
• 意大利贸易网 http://www.italtrade.net
• 意大利贸易网 http://www.trade.it
• 保加利亚市场 http://www.bia-bg.com/market/default.htm
• 捷克贸易网 http://www.tradenet.cz
• 罗马尼亚贸易网 http://www.extrem.ro/form.htm
• 俄罗斯贸易网 http://www.russia-trade.com/
• 波兰贸易网 http://www.poltrade.top.pl
• 全球项目市场网 http://gpmn.com

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